Aprende a diseñar Programas de Incentivos
Establece una remuneración variable para alinearlos a los resultados de ventas y a las expectativas del vendedor Contactar
Fácil de usar
Los cursos se dividen en lecciones fáciles de seguir
Responsivo
Los cursos pueden verse en todos los equipos
Acceso
Sesiones personales basadas para lograr tu implementación
¿Que vas aprender?
Conoce los elementos de una Gestión de Ventas
Implementar un Programa de Incentivos por sí solo requiere de todos los elementos de Ventas
Comprende que motiva a los vendedores
Alinea esfuerzos de los vendedores, expectativas y resultados de ventas esperados
Establece remuneraciones variables correctas
Determina el porcentaje del variable del personal comercial dependiendo del segmento asignado
Determina los factores que impulsan la venta
Analiza las variables que logren alcanzar una venta efectiva y sostenible en la gestión comercial
Considera variables como parte del monitoreo
Un Programa de Incentivos de ventas maneja una serie de condiciones que requieren controlarlos
Establece mecanismos de mejora del Programa
Un seguimiento apropiado permite establecer ajustes al Programa en función al mercado
Testimonios
Pierina Rivas Encargada de Recursos Humanos Airport and Port Services Latam, SpA - Chile
Position
Fabiola Lara Coordinador Recursos Humanos, Grupo AutoFin - México
Position
Ericka La Rosa Jefe Recursos Humanos - Idisac - Perú
Position
Descripción
Aprende a diseñar un Programa de incentivos, que permita asignar los importes variables correctos al personal de ventas, que contribuyan a lograr su expectativa salarial convenida como consecuencia alcanzar los resultados comerciales estimados.
Las implicancias de un Programa de Incentivos, permite alinear el resultado de Ventas con los ingresos de la empresa.
El manejo de este programa soporta en la discusión del negocio, con la finalidad de realizar los ajustes del caso y eleva tu participación en la empresa.
Curso incluido en la Membresía
Temario
¿Qué es un Sistema de Gestión de Ventas?
¿Qué es un Programa de Incentivos?
Relación entre Esfuerzo, Desempeño y Recompensa en Ventas
Ejemplos de aplicación de las expectativas en Ventas
Los 05 Elementos Claves de un Programa de Incentivos
Sobre el Instructor
Julio Cesar Larriega, es Consultor de Recursos Humanos
Se especializa en implementar programas de Compensación, Desarrollo y Sucesión, entrenando a integrantes de Recursos Humanos en Perú y Chile, que tienen como intención posicionarse en la gestión integral del área para ocupar las primeras posiciones.
Ha sido Gerente Internacional Recursos Humanos, con formación en Recursos Humanos, un MBA y un Post Grado de Dirección Comercial, que le permite integrar las actividades de Recursos Humanos con los negocios.
Se ha entrenado en la Gestión Integral de Talento con HAY Group y con Martha Alles en el Programa Gestión por Competencias y Desarrollo de Personal.
Julio, además es un Analista Certificado MyPDA Internacional en Evaluaciones Conductuales, Desarrollo de Competencias, y *Linkedin Top Voice*.
Puedes conocer más de él en su web: juliocesarlarriega.com
Julio César Larriega Vargas
Preguntas Frecuentes
Sí, aprenderás a crear un Brief de Comunicación Interna que contemple el armado de tu comunicación para las distintas ocasiones, estableciendo las condiciones para desplegarlo. De igual forma, te proporcionará las herramientas y materiales a utilizar para llevarlo a cabo.
Sí, podrás descargar una plantilla para el análisis de tus audiencias, como para el armado de un Brief de Comunicación Interna, ello te permitirá fundamentar tu estrategia frente a la primera línea de la organización.
Tendrás acceso a la plataforma para acceder a las distintas lecciones, que te permitirá acceder a su contenido de videos, pdf, plantillas, entre otros. Adicionalmente, podrás agendar una reunión para profundizar esta herramienta para lograr tu implementación.
1) Pagando el valor total de curso, que te permite acceso ilimitado en el tiempo, con las actualizaciones que realizo y solicitándome las reuniones personalizadas que creas conveniente para lograr aprender e implementarlo.
2) La segunda opción es adquiriéndolo a un precio bajo, a través de una membresía mensual que te da los mismos accesos, pero durante un mes, donde no solo tienes este curso sino más de 10 que contiene la membresía.
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